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Analytica 2018: 选择屹尧,享受更好的中国制造
点击次数:68 发布时间:2018-11-07

“吊顶还是得要的,咱们展位不大,不好找。”

“实验室仪器就一个展馆,冲我们来的总归能找到。”

“不能这么说,你看那些大公司不都是吊顶吗?”

“我又没那么多预算,不如省下来做个抽奖,能招徕更多观众。”

 

 事实证明,抽奖能吸引更多观众的想法是幼稚的,我们准备了三百份奖品,最终只抽走了几十份。“观众看重的是产品,而不是奖品。”倪总很深沉地说出这句话的时候,我总感觉他是憋不住在想笑。好吧,应该笑的,虽然没有吊顶,也没多少人来抽奖,但仅是前两天,屹尧展台就接待了超过五百人。

 

上半年升级发布的TOPEX+微波消解仪,自然是被围的水泄不通,以至于接待的技术人员都不够了。同行来的产品经理不得不抓着我来交流:“你们这产品真能满足21CFR PART11?”我很肯定地回答他:“当然,样本上写着有,肯定有啊!”“那你们是怎么实现的?”他对于我这回答很不屑。也是,我们这行对样本的尊重并不是普遍现象,据说还曾有过因为嘴巴太大而对簿公堂的。“我真不知道。”我无奈地看着他。只是,显然他不相信我的真诚,走的时候,对我满满的嫌弃。以至于我本想喊他回来,跟他讲讲“功率模式和斜率升温模式”的想法都没有了,那两条我真懂。

 

固相萃取仪EXTRA和凝胶净化仪FLEXI两款仪器也吸引了众多观众,国家重大仪器专项验收时专家说了:“已达到国际同类产品水平。”真正自动化的仪器运转起来还是很赏心悦目的,类似以前电视宣传国外自动化水平高时常用的镜头。“雄关漫道真如铁”,踏踏实实地做事儿,中国人也可以做到。“你们不踏实,成天自嗨。”这是网上对我们某篇宣传稿的回复,当然,照例是匿名。我们不过是说了几句实话,就引出几个黑粉。“屹尧随便一篇新闻稿发出,不到十分钟,差评就有四五个了。”信息网的编辑笑着说,“没办法啊!”我叹息道:“为什么?百度一下,你就知道。”

 

新推出的酸纯化仪S1,并没有太多人来围观,来看的那些倒多是真正的买家。它卖点主要还是在效率,24小时产出1.8L高纯硝酸,这话也在样本上,屹尧的样本,值得信赖。就像我们PREPS样本上所写的,真正全自动的微波消解仪,就是仅需称样,其他诸如加酸什么的,交给仪器就可以了。PREPS刚荣获了新奖,当然,它替代不了高通量的微波消解仪,客户群不同。没有哪款仪器可以包打天下,仪器公司也一样,市场占有率到30%就算大的了,我们主打的微波消解仪厂商目前都不到。达不到,有既有市场覆盖的因素,也有对国产仪器偏见的客观存在,但是,我们更愿意强调的是:“把屹尧的产品做得更好。”

 

会当凌绝顶,样品前处理这行,屹尧会一直走下去,一直到让全世界都知道:“选择屹尧,享受更好的中国制造。”

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